הסוף של OpenOffice או רק ההתחלה?

אורקל הודיעה לאחרונה על כך שתפסיק למכור גרסאות מסחריות ל- Open Office ותתרום את כל הקוד שחלקו נמכר תחת השם Star Office.
מצד אחד מדובר על תרומה גדולה של קוד לקהילה הפתוחה אולם מצד שני זאת הוכחה לכך שלפחות בתחום זה תוכנת הקוד הפתוח לא זכתה להצלחה מספיקה. במידה והתחום היה רווחי וחזק קשה להאמין שאורקל הייתה מבצעת צעד זה. אורקל לאחר רכישת סאן מבצעת צעדי קונסולידציה ואחד מהם הוא הפסקת הטיפול ב- Open Office כמוצר מסחרי.
לכך היו כבר סימנים מוקדים. החברה הירושלמית טק מערכות אשר תרגמה בזמנו את ה- Open Office לעברית במימון משרד האוצר וחברת סאן, הפסיקה כבר לעסוק בתחום כבר לפני מספר שנים. ה- Open Office לא הצליח לפרוץ בישראל, בטח בקרב הלקוחות הארגוניים.
כעת, האלטרנטיבות לתוכנת מיקרוסופט השולטות בתחום נמצא בענן (Google Docs, Zoho , ואחרים) ולא בקוד הפתוח הקלאסי. מצד שני ניתן יהיה כעת להשתמש תחת הענן בקוד הנוסף וישפר את האלטרנטיבות הקיימות.

על הפסקת התמיכה של Oracle ב- Itanium

בצעד דרמטי הודיעה חברת אורקל על סיום הפיתוח וההתאמה של מוצריה על פלטפורמת ה- Itanium – משפחת המעבדים הפחות פופולארית של אינטל. המעבד מבוסס על ארכיטקטורה בשם EPIC- Explicitly Parallel Instruction Computing . לב ליבה של הארכיטקטורה היא המקביליות- אפשרות של הריץ פקודות במקביל בין CORES שונים ומעבדים שונים – בצורה משופרת יותר מהמקביליות שאפשרית בארכיטקטורה הסטנדרטית יותר ה- X64. הבעיה ב- Itanium היא שיצרני התוכנה חייבים לבצע קומפילציה מחדש והתאמות של התוכנה בכדי שהיא תעבוד בצורה סבירה ב- Itanium.
מעבדי ה- Itanium ספגו בעבר מכות דומות הן מ- Redhat והן ממיקרוסופט שגם הן הודיעו על הפסקת פיתוח למעבדי Itanium אולם במקרים אלו המשמעות השלילית הנה פחותה בהרבה וזאת מכיוון שהשימוש ב- Itanium עם מיקרוסופט או Redhat הנו בטל בשישים לעומת השימוש בתוכנות אורקל על מחשבי Itanium.
הנפגעת העקרית ממהלך זה היא חברת HP אשר ביססה את שרתי ה- Unix שלה ממשפחת ה- Integrity על פלטפורמה זו ואשר מוכרת את רוב השרתים המבוססים על Itanium . אנו מעריכים שרוב השרתי ה- Integrity המותקנים אצל לקוחות אכן מריצים מוצרי אורקל ובעיקר את מסד הנתונים של אורקל – מסד הנתונים המוביל בעולם.
ארגונים אלו יצטרכו להחליט האם הם מהגרים לסביבת הלינוקס, הגירה שמתבצעת בכל מקרה אצל ארגונים רבים, או האם להשאר בסביבת יוניקס ואז האלטרנטיבות הנם AIX של IBM או Solaris של Oracle-Sun. כלומר לחברת אורקל יש פוטנציאל של רווח ישיר מהגירה של סביבות היוניקס של HP לסביבה אחרת. הגירה כזו תדחוף גם חלק מהלקוחות לבחון את הפתרונות המקדמים של אורקל ה- Exadata וה- Exalogic, פתרונות הכוללים חומרה + תוכנה ולאחרונה מסתמנים כיעד משמעותי ביותר של אורקל. כלומר מהלך זה הנו דרך להגברת מימוש ההשקעה של חברת אורקל ברכישת חברת SUN (למהלך זה היו גם מטרות נוספות כגון בעלות על MySQL, מסד נתונים פופולארי מאוד בסביבת הענן). מדובר להערכתנו בצעד עסקי טהור ולא במהלך שמשמעו "הפחתת עלויות" זאת מכיוון שהעלות להסבת הפתרונות ל- Itanium אינו אמור להיות גבוה במיוחד ועלות זו אפשר ל"גלגל" על הלקוחות או השותפים כמו כן אפשר היה גם להפסיק תמיכה בחלק מהמוצרים הפחות פופולאריים ולא בכולם.
ישנה כמובן גם אלטרנטיבה של הגירה מפתרונות אורקל לפתרונות תוכנה אחרים ואז ניתן להשאר עם שרתי Itanium אולם ברוב המקרים מדובר על הגירה יקרה משמעותית יחסית לאלטרנטיבה של הגירה לפלטפורמת חומרה אחרת וזאת מכיוון שהגירה כזו מחייבת בדרך כלל שינויים לא טריוואלים בתוכנה.
מדובר על צעד דרמטי אשר גורר תגובות לא חיוביות מאינטל ומ- HP. בשתי הודעות נפרדות הודיעו הן HP והן אינטל על מחוייבותן למשפחת המעבדים ועל תמיכה בלקוחות המריצים תוכנות אורקל.
מעניין אם אורקל תממשיך במדיניות זו ותודיע בעתיד על הפסקת תמיכה בפתרון היוניקס הנוסף שקיים בשוק מכונות ה- AIX של חברת IBM המבוססים על השבב המתקדם Power.
סביר להניח שלקוחות של HP המריצים תוכנות של אורקל על Itanium אינם שבעי רצון מהמהלך וגם שותפים של HP בתחום זה כגון אמדוקס הישראלית גם אינם שמחים (בלשון המעטה...).
אנו מניחים שרוב הלקוחות אכן יבצעו בסופו של דבר מפלטפורמת ה- Itainum , רובם לסביבת לינוקס ואחרים ליוניקס אחרים בינהם של אורקל כאשר רק מיעוטם יעזבו את אורקל אולם בטווח הארוך תתגבש קואליציה נגד אורקל שתכלול גם את HP ו-אינטל וגם את IBM ושחקנים נוספים. מהלך כזה עשוי להביא את אורקל לרכישות נוספות בתחום החומרה כאשר בהקשר זה Dell היא מועמדת אפשרית ולחילופין גם דובר על Netapp. מצד שני צעד זה מקרב את סופה של טכנולוגיית ה- Itanium, טכנולוגיה שהנה עליונה במספר מובנים אך בפועל לא הצליחה ממש להתרומם. אינטל ו- HP יצטרכו לבוא עם פתרון יצירתי בכדי לחזק את ה- Itanium בתקופה קשה זו.

עדכון בתנאי התמיכה של Oracle בסביבת VMWARE

בעדכון חשוב שהתפרסם לאחרונה (הציטוט שלי מופיע מתוך הלינק הבא) עולה שאורקל עדכנה את תנאי התמיכה שלה במערכות הרצות תחת VMWARE כולל RAC.
מדובר בהמשך מגמה מהותי המדגיש את החשיבות של VMWARE בארגונים ולכן ליצרני התוכנה אין ברירה אלא לתמוך בסביבה זו. למרות שבמסמך מצויין במפורש שאורקל לא בצעה certification רשמי ל- VMWARE.
בהכרזה זו יש פגיעה עקיפה בפתרון הוירטואליזציה של אורקל ה- Oracle VM. צעד זה יגביר את השימוש ה- VMWARE במערכות קריטיות.
מצ"ב נוסח העדכון:

Modified 08-NOV-2010 Type ANNOUNCEMENT Status PUBLISHED

Purpose

---------

Explain to customers how Oracle supports our products when running on VMware

Scope & Application

----------------------

For Customers running Oracle products on VMware virtualized environments.

No limitation on use or distribution.

Support Status for VMware Virtualized Environments

--------------------------------------------------

Oracle has not certified any of its products on VMware virtualized environments. Oracle Support will assist customers running Oracle products on VMware in the following manner: Oracle will only provide support for issues that either are known to occur on the native OS, or can be demonstrated not to be as a result of running on VMware.

If a problem is a known Oracle issue, Oracle support will recommend the appropriate solution on the native OS. If that solution does not work in the VMware virtualized environment, the customer will be referred to VMware for support. When the customer can demonstrate that the Oracle solution does not work when running on the native OS, Oracle will resume support, including logging a bug with Oracle Development for investigation if required.

If the problem is determined not to be a known Oracle issue, we will refer the customer to VMware for support. When the customer can demonstrate that the issue occurs when running on the native OS, Oracle will resume support, including logging a bug with Oracle Development for investigation if required.

NOTE: Oracle has not certified any of its products on VMware. For Oracle RAC, Oracle will onlyaccept Service Requests as described in this note on Oracle RAC 11.2.0.2 and later releases.

This may seem like a minor change – but IMO it’s material, and a change in a very positive direction.

BTW – for people who have concerns over the section that refers to “can be demonstrated to not be as a result of running on VMware”, there are GREAT solutions which make instant, easy V-to-P to prove physical reproducibility of issues easy. Please check out the work on how to do that here.

Thank you Oracle for doing the right thing for the customers.

לקראת Oracle OpenWorld 2010

הכנס השנתי של חברת אורקל הוא הכנס הגדול בעולם בתחומו וככל שנה מעורר עניין רב. בדרך כלל מגיעים לכנס 40 אלף איש מכל רחבי העולם!
חברות רבות נוהגות לבצע הכרזות רבות בכנס השנתי שלהם אולם בגלל האופי הססגוני של לארי אליסון והאסטרטגיה העסקית הייחודית שלו ישנה דריכות מיוחדת בקרב לקוחות אורקל, המתחרים ואופן כללי כל עולם ה- IT והטכנולוגיות. רכישות חדשות, מודלים עסקיים חדשים, שיתופי פעולה חדשים ומוצרים חדשניים – כל אלה מוכרזים בססגוניות ובחן.
אורקל מתבלטת כשחקן היחידי בעולם ה-IT בעל נוכחות בשלושת התחומים הטכנולוגיים: חומרה, תשתיות תוכנה ואפליקציות עסקיות.
להלן התייחסות לסוגיות שונות שעשויות לעלות בכנס שיתקיים בשבוע הבא:
1. ישנה ציפיה בשוק להכרזות נוספות בסגנון ה- Exadata , מכונה מסוג "industry in a box " כלומר פתרון שלם הכולל יישום עסקי המותקן מראש על שרתים, אחסון ותקשורת המקונפגים בצורה מיטבית ליישום עסקי ספציפי זה. נכון להיום אורקל מציעה את ה- Exadata שהנו פתרון ברמת מסד הנתונים ומחסן נתונים כאשר ישנה ציפיה לפתרונות נוספים לדוגמה Exa-ERP, פתרון ERP מקונפג מראש, Exa-CRM, פתרון CRM מקונפג מראש וכד'. פתרונות אלו מתאימים מאוד למגמה של מחשוב ענן ומהווים למעשה מימוש עקרון זה תוך ניצול מיטבי של רכישת חברת סאן מיקרוסיסטמם.
2. בתחום האפליקציות העסקיות מחזיקה אורקל את הפורטפוליו הרחב ביותר בשוק כאשר בתחום זה ישנה צעידה איטית קדימה (החלפת אפליקציות עסקיות מרכזיות מתרחשת פעם ב- 10 עד 15 שנה ולעיתים גם בתדירות נמוכה יותר). אורקל מציעה כבר אפליקציות עסקיות בענן ואנו מצפים שבכנס יוכרזו אפליקציות נוספות אשר יהיו זמנות בענן (ללא התקנה באתר הלקוח).
3. תחום שבו אורקל פחות פעילה הוא תחום השירותים. לעומת IBM אשר מושטטת בצורה מאסיבית על תחום השירותים אורקל נוהגת להשתמש במיישמים מקומיים. להערכתנו אורקל תמשיך בקו זה ולא תיזום פעילויות מאסיביות בתחום השירותים, למעט שירותים בתחום הענן. כלומר לא נראה הכרזות כפי שבצעה בזמנו DELL – רכישת חברת השירותים הגודלה PEROT או HP עם רכישת EDS.
4. מגזר ה- SMB הוא מגזר שנכנס ראשון לתחום הענן. במגזר זה אורקל אינה חזקה במיוחד ולכן היא עשויה לבצע פעילויות של רכישת תוכנות אשר פופולאריות בתחום ה- SMB או כן להתכנס לתחום השירותים\הפצה במגזר ה- SMB.
5. בזמנו ניסתה חברת אורקל לרכוש את חברת REDHAT כאשר נסיון זה לא צלח. רכישה כזו הייתה מחזקת מאוד את אורקל בתחום תשתיות התוכנה ואף בחומרה עצמה – איפשור יצירת שרתים יעודיים לסביבת לינוקס, מערכת ההפעלה שמחליפה באופן הדרגתי את היוניקס עליו סאן מיקרוסיסטמס הייתה מושטטת. מאז אורקל מנסה להתחרות בתחום זה על ידי שיווק Oracle Unbreakable Linux אולם מעבר למוצרים חדשים בתחום זה אינו מתבצע במהירות. במידה ואורקל תוכל היא "תשים את ידה" על Redhat ובמידה ולא היא תבצע מהלכים בתחום זה. כנ"ל בתחום הוירטואליזציה שבו לחברת VMWARE יש מובילות דומיננטית. גם כאן ניתן לצפות להתייחסות בכנס – או הגברת שיתוף הפעולה עם VMWARE או לחלופין הגברת מאמצי השיווק של Oracle Virtual Machine המתחרה הנישתי (נכון להיום) ל- VMWARE. פעולות בתחומים אלו עשויות לשפר את ההחזר על ההשקעה ברכישת סאן מיקרוסיסטמס.
6. תחום אסטרטגי בשוק הנו תחום ה-mobile. מצד אחד תחום זה צומח בצורה מדהימה אולם מצד שני תחום ה- mobile מחייב עבודה מול המשתמשים הסופיים כולל הביתיים (כלומר עולם ה- consumers ) עולם שבו אורקל אינה פעילה בצורה משמעותית. יש לצפות להכרזות בתחום זה מכיוון שאורקל בהחלט רוצה להשאר "בתמונה" בתחום חשוב זה – לדוגמה – תשלומים דרך הטלפון, וכד'.
7. בשנים האחרונות אורקל מרחיבה את הפורטפוליו שלה בצורה קונסיסטנטית ויש לצפות שבכנס הנוכחי נזכה לעוד הכרזות על רכישות חדשות כאשר לדוגמה, כפי שעלה באינטרנט, קומברס הישראלית, חברה שבסופו של דבר בריאה ובעל נתח שוק ומובילות טכנולוגית, מהווה לדוגמה אופציה ראלית.

לסיכום, כבכל שנה מדובר על ארוע חשוב ביותר בתחום מערכות המידע.

EMC רוכשת את GreenPlum ותתחרה ישירות באורקל?

בצעד משמעותי הודיעה חברת EMC על רכישת GreenPlum שחקן נישה בתחום מסדי הנתונים ובעיקר בסביבת מחסני הנתונים (Data Warehouse). GreenPlum היא חברה פרטית בתחום מסדי הנתונים עם יכולות מרשימות מבחינת ביצועים למול עלות כאשר הבסיס לפתרון של GrennPlum הוא Postgresql מסד נתונים מתחום ה- Open Source כאשר המתחרים העקריים בתחום זה הנם אורקל, Teradata , Netezza וכד'. בצעד זה ישנה התגברות של מספר מגמות חשובות:
1. הגבולות של התחומים מטשטשים וכולם מתחרים עם כולם. חומרה מול תוכנה. תשתיות מול אפליקציות. מוצר מול שירות וכד'. אם בעבר חברות התמקדו בתחום אחד וניסו לשתף פעולה בתחומים אחרים כיום מדובר על התרחבות לכל התחומים כאשר הספקים גם מתחרים וגם משתפים פעולה האחד מול השני.
2. המגמה של מחשוב הענן. פאן ראשון למגמה הוא שמחשוב הענן הנה תופעה כל כך גדולה וחשובה אשר מאיימת על כל הספקים הגדולים בתחום (כולל מיקרוספוט, IBM , אורקל וכד') וגם על ספקים קטנים יותר. הספקים הגדולים מבינים שהם צריכים להכנס לתחום של מחשוב הענן. הספקים הקטנים, מבינים שה"עולם משתנה" ולכן יסכימו למכור את העסק לספקים אחרים. כלומר השינוי הגדול גורם לעסקאות להתבצע בגלל החשש בפני הבלתי נודע.
3. פאן שני למגמה של מחשוב הענן קשור ספציפית גם לעסקה זו ברמה הטכנולוגית. אחד הנכסים של חברת GreenPlum היא טכנולוגיה בשם Enterprise Data Cloud אשר מאפשרת לארגונים להשתמש בתשתית כללית לכל הנתונים בארגון בצורה שקופה תוך שימוש ב- Self Service ותכונות "ענן" אחרות (לדברי הספק). טכנולוגיה זו קשורה ומשיקה גם לטכנולוגיות הסיסיות בעולם הענן – Hadoop ואלגוריתם ה- Map Reduce עליהם מתבסס הענן כולו (לדוגמה google). כלומר גם מבחינה טכנולוגית, ההתקרבות לענן, מתאימה הרכישה לאסטרטגיה של EMC אשר כבר רכשה בעבר חברות בתחום הענן לדוגמא MOZY
4. המגמה של Open Source . הטכנולוגיה של GreenPlum מתבססת על Postgresql . זאת כאמור בהמשך לרכישה של אורקל את SUN שלהערכתנו קשורה רבות לבעלות של SUN על MySql. חברות רבות בפעילות בענן מתבססות כמה שיותר על פתרונות מתחום ה- Open Source בעיקר בכדי לחסוך עלויות.

ברכישה זו נכנסת EMC לתחומים שעד כה לא היו מעניינה הישיר. EMC שיתפה פעולה עם השחקנים בתחום (אורקל, מיקרוסופט , Teradata וכד') וכעת תהפוך להיות מתחרה שלהם, דבר שאולי יחזק את הברית בין ספקים אלו עם NETAPP , HP או IBM. בפועל תחרות זו כבר הייתה קיימת כי המוצר האסטרטגי ביותר של אורקל, ה- Exadata , יצר תחרות מסיימת ל- EMC. זאת מכיוון שה- Exadata בא לשפר ביצועים של מסדי נתונים גדולים, שיפור שיכול להתבצע באמצעות שדרוג מערכת האחסון כלומר תחרות ל- EMC.
התחזית שלנו לתקופה הקרובה- עכשיו חם, בעתיד יהיה יותר חם ומעניין!

טכנולוגיות חדשות בתחום הוירטואליזציה בדרך

ארגוני ה- IT מטמיעים כבר זמן רב מערכות בסביבה וירטואלית עד למצב שבו ישנם ארגונים בישראל שבהם מעל 60% משרתי ה- Windows נמצאים בסביבה וירטואלית. עם זאת מסתבר שזאת רק תחילת הדרך.
נכון להיום כאשר אנחנו מדברים על וירטואליזציה אנחנו מתכוונים להרצת שרת בסביבה וירטואלית. שרת משמעו כיום מערכת הפעלה. אולם, מסתבר שהרצת מערכת ההפעלה השלמה בסביבה וירטואלית אינה הפעולה היעילה ביותר וזאת מכיוון שמערכת ההפעלה הנה סביבת תוכנה כבדה ומורכבת. מערכות ההפעלה הנוכחיות הנן כלי תוכנה חזקים וגמישים היכולים לתת שירותים רבים בצורה מגוונת אולם בסביבה וירטואלית אין צורך בכל היכולות החזקות של מערכת ההפעלה. ולכן כבר כמה זמן ישנו קונספט המדבר על בניה של JEOS - Just Enough OS שהיא מערכת הפעלה המוקטנת והמותאמת במיוחד לעבודה בסביבה וירטואלית. ניתן לבנות JEOS מכל מערכת ההפעלה אך הפתרונות הרווחים ביותר בשוק הנם מבוססים על לינוקס.
אך לעיתים ניתן ללכת צעד נוסף קדימה. אפליקציות המבוססות על JAVA רצות בתוך ה- JVM. ואם מסתבר שהאפליקציות משתמשות רק בשירותי ה- JVM הרי שאין צורך כלל במערכת הפעלה כללית.
זהו הרעיון מאחורי הפרוייקט Jrockit VE (מצ"ב הפנייה לפרוייקט הראשי) – בנייה של סביבה המאפשרת הרצה של JVM בלבד.
הטכנולוגיה אמורה לשפר מהותית את ביצועי האפליקציה מכיוון שכמעט ואין מערכת הפעלה מתחת שעלולה להאט את הביצועים. מטרה נוספת היא תפעול וקינפוג קל ונוח של אפליקציות JAVA אשר התקנתם ותפעולן אינן טרוואלי נכון להיום.
לטכנולוגיה יקח זמן להבשיל זאת מכיוון שעדיין אפליקציות JAVA משתמשות בשירותי מערכת ההפעלה (גיבוי , cluster וכד') ויהיה צורך להעביר יכולות אלו ל-Jrockit.
בכל מקרה מדובר על טכנולוגיה חדשה שנמצאת תחת המגמה של Virtual Software Appliance.

אורקל מפסיקה את שיתוף הפעולה עם HP ומכריזה על דור חדש מוצרי Exadata

בהודעה דרמטית יצאה חברת אורקל בהכרזה שהיא מפסיקה את שיתוף הפעולה שלה עם חברת HP בייצור פתרון ה- Exadata.
ה- Exadata הוא שילוב של חומרה ותוכנה היוצרים מסד נתונים בעל יכולות גידול וביצועים מרשימים. בעולם מערכות המידע ישנה התפוצצות של נתונים כאשר אחד המקומות בהם לקוחות מדווחים על בעיות בביצועים ובתפעול הוא בתחום מסדי הנתונים וספציפית בפרויקטי מחסני נתונים (data warehouse). לפני כשנה יצאה חברת אורקל עם מוצר חדש בשם Exadata אשר מספק ללקוח פתרון מקונפג מראש של RAC- Real Application Cluster עם חומרה יעודית של חברת HP כאשר החיבור בין השרתים (interconnect) התבצע באמצעות פרוטוקול ה- Infiniband . השוק העקרי של המוצר היה מחסני הנתונים ובמיוחד תחרות לפתרונות של Netazza ו- Teradata.
כעת, לאחר רכישת SUN שהנה מתחרה גדולה של HP, זונחת אורקל את הפתרון הישן ומציעה פתרון חדש המבוסס על חומרה וטכנולוגיה של חברת SUN. הפתרון חדשני גם במובן שישנו שימוש בטכנולוגית SSD (דיסקים-זיכרון המבוססים על FLASH) בסביבת האחסון המשפרת ביצועים בצורה משמעותית. אורקל מטמיעה כחלק אינטגרלי מהפתרון גם יכולות מהותיות של דחיסת נתונים. בנוסף לכך בניגוד ל- Exadxata דור 1 שהיה מיועד יותר לסביבת מחסני נתונים הדור השני קונפג גם לסביבה של עבודה טרנזאקציונית כלומר OLTP.
לצעד מהותי זה מספר השלכות חשובת.
לגבי עסקת אורקל SUN היו תהיות (גם שלי) לגבי המשך האחזקה בחטיבת החומרה של SUN במיוחד אגפי האחסון והשרתים הסטנדרטיים. הייתה האפשרות שאורקל תמכור את כל חטיבת החומרה או שאורקל תישאר עם אגף השרתים הקריטיים מבוססי Sparc –Solaris אך תמכור את אגפי החומרה הסטנדרטית מבוססת Intel\AMD וכן את האחסון. ההכרזה לגבי Exadata דור שני מחזקת את הסבירות שאורקל תישאר גם בתחום החומרה הסטנדרטית והאחסון דבר שיגביר את התחרות בפני HP, IBM , DELL ואף EMC ו- NETAPP גם בטווח הקצר ועוד יותר בטווח הארוך לאחר שאורקל תבנה ותשפר את מערך המכירות השיווק וההפצה של SUN.
צעד זה מהווה המשך למגמה של שימוש בטכנולוגיות סטנדרטיות. אורקל יכלה לבנות את המוצר החדש שאמור לטפל בנפחי נתונים אדירים ולתת ביצועים מהירים על בסיס שרתי העל של SUN המבוססים על פלטפורמת ה- SPARC אך בחרה לבנותו על גבי המעבדים הסטנדרטים החדשים של INTEL מסדרת "נחלים" שגם הם נמכרים בשרתי SUN.
העובדה שיש כאן חיבור של טכנולוגיות מתחומים שונים גם היא מהווה המשך מגמה. הפתרונות החדשים של CISCO ממשפחת ה- UCS מאחדים בין תחומים שהיו עד כה נפרדים – תקשורת, אחסון ושרתים. כאשר ביסודו מיועדת המשפחה כתשתית לבניית מחשוב ענן (הן פנימי והן חיצוני). HP עם יוזמת ה- Blade System Matrix ו- IBM עם יוזמת ה- Cloud Burst פונות אף הן לתחום זה. כלומר מדובר כאן על שבירה של גבולות טכנולוגיים וארגוניים בעולם מערכות המידע. אנו צופים שספקים נוספים יציאו פתרונות מקונפגים מראש הן בחיבור חומרה תוכנה כפי שעושה אורקל כעת והן בחיבור של תוכנה ומערכת הפעלה לפי הקונספט של Virtual Software Appliance החדשני.
HP ספגה מכה מסויימת- פחות כלכלית ישירה - אך יותר שיווקית במובן של הפסק שיתוף פעולה אסטרטגי. אחד הצעדים ש- HP תוכל לעשות הוא במידית להגביר את שיתוף הפעולה עם מיקרוסופט שמתחרה במספר מימדים במסד הנתונים של אורקל ובטווח הארוך יותר לסייע בפיתוח והטמעה של מסד הנתונים ממשפחת הקוד הפתוח PostgreSQL שנמצא בשימוש אצל שחקנים הפעילים בתחום ה- Web2 וה- Cloud.
בישראל לא נמכרה למיטב ידיעתי מכונות מהדור הישן של Exadata אולם ישנה דרישה גדולה בשוק למסדי נתונים גדולים, הנותנים ביצועים טובים וקלים לתפעול ולניהול. לקוחות מאוד זהירים כאשר נכנסים לטכנולוגיה חדשה אולם במקרה זה עם הגב החזק של אורקל תהיה הטמעה מהירה יחסית של הטכנולוגיה.

מה עושים לקוחות SUN ?

לעסקת אורקל וסאן השלכות רבות מגוונות. אני רוצה להצביע בפוסט הנוכחי על עובדה ספציפית שעלתה במפגש שולחן עגול שערכנו לאחרונה ובו השתתפו מנהלי רכש IT מארגונים מובילים בישראל.
במהלך הדיון עלתה הנקודה שבמצבים של רכש חברות, ברובם המכריע של המקרים בטווח הארוך ישנה העלאה של מחירים על ידי החברה שביצעה את הרכש והקשחה של המדיניות באופן כללי.
זאת נקודה מובנת מכיוון שהחברה הרוכשת מעוניינת למקסם את תוצאות ההשקעה שלה בחברה שנרכשה.
לכן, כדאי ללקוחות SUN לבצע כעת משא ומתן מזורז בעיקר להארכת תחזוקת המוצרים אך גם לשקול רכש ציוד חדש במחירים מוזלים.
מנהלי רכש ציינו שבסיטואציות דומות ניתן היה לקבל תנאים טובים במיוחד וזאת מכיוון שמנהלי המכירות בחברה שנרכשה, גם בדרגים הגבוהים כלומר גם בחו"ל, לא יודעים מה תהיה המדיניות התמחור לאחר הרכישה, לא יודעים מה תהיה מדיניות הבונוסים על עסקאות ואפילו לא יודעים אם הם עצמם ישארו בתפקיד. לכן במצב זה מוכנים גם המנהלים הבכירים לתת תנאים טובים ללקוחות.
ישנה כמובן האפשרות ההפוכה והיא שללקוח יש יחסים תנאים טובים במיוחד בקרב החברה הרוכשת ולכן התנאים שיקבל לאחר הרכישה יהיו טובים יותר. אפשרות הרבה פחות טובה מבחינת הלקוח הוא שהחברה הרוכשת מפסיקה את התמיכה בחלק מהמוצרים של החברה שנרכשה. במקרה זה יכול להיות שהלקוח יפסיד מעיסקה כזו ולכן חשוב להוסיף לעיסקה תנאים שעוסקים במצב בו אין ביכולת החברה לקיים את התחייבותיה (כולל מצב של קנסות).
עד כאן ניתוח כללי של הסיטואציה בו חברה אחת רוכשת את השנייה.
ספציפת לגבי הרכישה הנוכחית - אורקל את סאן - חלק עיקרי בקו המוצרים של סאן נמצא ללא חשש. שרתי ה- solaris המהווים את עוגן קיומה של סאן יתמכו על ידי אורקל עוד שנים רבות ולכן על פי הניתוח שהצעתי ישנו סיכוי טוב שלקוחות אשר יבצעו כעת הסכם רכש או תחזוקה יהנו מתנאים טובים במיוחד.
חלק קטן מהמוצרים, כמו מוצרי הקישוריות\ SOA , למרות היותם מובילים, במצב פחות בטוח וזאת מכיוון שלאורקל פתרונות טובים משלה בתחום.

אורקל רוכשת את סאן

אורקל SUN
להלן ניתוח ראשוני של החדשות המדהימות – אורקל רוכשת את חברת סאן.

מדוע?
חברת אורקל רוכשת את סאן משני טעמים עיקריים לדעתי. טעם ראשון הוא שחברות האינטרנט המובילות בעולם סגרו את שעריהם עד כה בפני אורקל והעדיפו להשתמש בפתרון מתחום הקוד הפתוח - mysql שרכשה סאן עד לא מזמן. עתה נכנסת אורקל לתשתיות הליבה של רוב החברות בתחום האינטרנט שמתבססות על mysql. אורקל תוכל להכתיב את קצב הפיתוח של Mysql ולהחליט איזה תכונות חדשות יפותחו ב- mysql ואיזה במסד הנתונים שלה. כך תוכל אורקל להעביר לקוחות גדולים של mysql לסביבה שלה. עד כה, בתחום הלקוחות ה- enterprise לא הייתה לאורקל תחרות משמעותית למול mysql אולם בקרב חברות startups היו מקרים לא מועטים שבהם הייתה בחירה ב- mysql ולא באורקל.
טעם שני הוא java – טעם שהיה גם רלוונטי ל- IBM. סאן, בתור חברה טכנולוגית, חדשנית ומובילה מהמדרגה הראשונה, יצרה לפני כ-10 שנים את שפת הפיתוח JAVA. מעבר לחדשנות השפה בהקשרים של object oriented ותחומים טכנולוגיים נוספים, מה שהייה מאוד חדשני באותה תקופה הוא הסתמכות על מודל של open source במובן של הגדרת השפה תוך התייעצות ושיתוף פעולה עם המתכנתים בעולם כולו. ואכן, Java הפכה לשפת הפיתוח המועדפת בקרב מתכנתים רבים כאשר המתחרה הבולטת היחידה של שפה זו היא .net של מיקרוסופט. השפה הפכה להיות סטנדרט כמעט מלא בקרב יצרני תוכנות ארגוניות ואחרות – לדוגמה גם IBM וגם SAP (בפיתוחים החדשים) מתבססות על טכנולוגיה זו. וכמובן גם אורקל אשר גם מפתחת מוצרים רבים על פלטפורמת ה- JAVA וגם נותנת שירותים רבים בתחום זה. כעת, תשלוט אורקל באמצעות שליטה על JAVA על נכס חשוב גם ברמת העסקים הכלליים שלה אך גם ברמת טכנולוגיית בסיס של חברות מובילות כמו IBM ו- SAP .

קצת היסטוריה
חברת SUN הנה החברה ש"דחפה" והייתה מוביל של - Unix במימדים רבים , פלטפורמת המחשוב המתקדמת של שנות ה- 90 וה- 2000. (למרות שטכנית לא "המציאה" את Unix – כזכור Unix התחיל בעצמנו בפרויקט קוד פתוח – free BSD באוניברסיטאות). בין מתחרותיה של SUN בתחום שרתי ה- Unix יש להזכיר בעיקר את IBM ו-HP אך ישנם גם מתחרים נוספים כמו SGI ו- fujitsu Siemens. אכן SUN הייתה (וגם כעת) מאוד חזקה ודומיננטית בתחום זה. זכור לי מיקרה לדוגמה מלפני מספר שנים בו startup בתחום התקשורת היה צריך להסב מערכת בעלות כבדה לסביבת ה- Unix של SUN (במקרה זה היה מדובר על כמעט כתיבה מחדש) וזאת מכיוון שלדברי אותו מנכ"ל "ספקי הטלקום באירופה וארה"ב מוכנים לקבל רק מערכות על בסיס פלטפורמת Sun". גם כעת ישנה מובילות כזו כאשר בכנס STKI השנתי שיתקיים ב- 24 במרץ באבניו תציג חברת STKI את דירוג יצרני ה- UNIX בישראל וגם פרטים על גודל שוק ה- Unix בישראל לעומת שוק השרתים הסטנדרטיים.
ואולם, יצרני ה- Unix בכלל ו- SUN בפרט סובלים בצורה חמורה מהמעבר של לקוחות לפלטפורמה הסטנדרטית של Intel\AMD עם מערכת ההפעלה Windows או Linux. העובדה ש- Oracle, יצרנית מסד הנתונים המוביל אימצה באופן גורף את Linux, גרמה ללקוחות רבים להעביר סביבות רבות מ- Unix – Oracle ל- Linux-Oracle. מדובר על תהליך ארוך טווח בו עברו לקוחות רבים מסביבת Unix לסביבת Linux ואף Windows כאשר לדברי אחד הלקוחות "אפליקציה שרצה על שרת UNIX שעלה 50K$ רצה כעת אפילו יותר מהר על שרת LINUX בעלות של 5K$ ". זאת כאמור פגיעה משמעותית בכל היצרנים בתחום אולם מכיוון שלמתחרים האחרים יש "פרות חולבות אחרות" – ל- IBM סביבת ה- MF ול-HP תחום ההדפסה וההדמיה, נראה ש- SUN נפגעה יותר. כניסתה של SUN לעולם השרתים הסטנדרטיים מנעה פגיעה רבה יותר אך עדיין בתחום הסטנדרטי מדובר על מתח רווחים נמוך הרבה יותר.

השלכות כלליות לעסקה זו
לעסקה זו השלכות רבות ומגוונות. אנסה לסקור את ההשלכות הראשיות. ההשלכה החשובה ביותר היא תחום החומרה- כיצד תתייחס אורקל לתחום החדש שברשותה תחום החומרה. האם אורקל תמשיך את פעולתה של סאן בתחום זה – בתחומי השרתים המגוונים (מבוססי solaris , windows ו- linux ) , תחומי האחסון ועוד , או שלחילופין תחליט אורקל לצמצם או למכור את תחום החומרה. במידה ואורקל תמשיך לפעול בצורה משמעותית בתחום זה, ייווצר מצב בו יהיו לאורקל מתחרים חדשים וחזקים – בעיקר HP ו- DELL אך גם IBM , Fujitsu ואחרים. יצרני חומרה אלו מחזיקים גם גופי שירותים גדולים ואשר נכון להיום משלבים פתרונות אורקל בפרויקטים רבים. כעת אם אורקל תתחרה בהם אזי יעדיפו כנראה להתבסס על יצרני תוכנה שאינם מתחרים בהם. לחילופין יכולה אורקל לצמצם את תחום החומרה ואז יכול להיווצר מצב בו לקוחות קיימים של חומרת סאן ימצאו במצב לא נוח. אני נוטה להאמין שאורקל תבחר לצמצם את תחום החומרה מכיוון שתחום זה הנו תחום בעל מתח רווחים די נמוך לעומת התוכנה והשירותים. במידה ותישאר אורקל עם תחום החומרה היא תזדקק לגוף שירותים גדול ואולי תרכוש ספקים בתחום השירותים כמו Tata או CSC או אחרים.
ישנם מוצרים רבים אשר נמצאים גם בפלטפורמה של סאן וגם בפלטפורמה של אורקל – לדוגמה כל מה שקשור לעולם ה- SOA והקישוריות. לאורקל היו בעצמה פתרונות ולאחרונה רכשה את BEA כאשר סאן רכשה בזמנו את אחד המובילים seebeyond. איזה מוצרים יישארו? כנ"ל לגבי שרתי יישומים ) application servers ), אבטחת מידע ועוד.
חברת סאן השקיעה רבות בנושא של open source - כל מוצריה היו בחזקת open source – ניתן היה להוריד אותם ולהשתמש ללא תשלום. האם מדיניות זו תימשך?
השלכות לגבי הרכישה בישראל תלויות כאמור בהתייחסות של אורקל לתחום החומרה. במידה ואורקל תמשיך לקדם את תחום החומרה תהינה חברות רבות בדילמה. האם לדחוף פתרונות חומרה של אורקל(סאן) או לדחוף פתרונות חומרה ותוכנה מתחרים.
כיום סאן מיוצגת בתחום החומרה בעיקר על ידי אמת מחשוב ומלמ תים אשר לשניהם ערוצי חומרה נוספים ורלוונטיים. מצד שני תוכל אורקל לקדם גם פתרונות משולבים של חומרה ותוכנה מבוססים על ידי אותו ביית וזה יכול לסייע למשווקים השונים.

לסיכום – התפתחות מרעישה שתוצאותיה מרחיקות לכת.