הסוף של OpenOffice או רק ההתחלה?

אורקל הודיעה לאחרונה על כך שתפסיק למכור גרסאות מסחריות ל- Open Office ותתרום את כל הקוד שחלקו נמכר תחת השם Star Office.
מצד אחד מדובר על תרומה גדולה של קוד לקהילה הפתוחה אולם מצד שני זאת הוכחה לכך שלפחות בתחום זה תוכנת הקוד הפתוח לא זכתה להצלחה מספיקה. במידה והתחום היה רווחי וחזק קשה להאמין שאורקל הייתה מבצעת צעד זה. אורקל לאחר רכישת סאן מבצעת צעדי קונסולידציה ואחד מהם הוא הפסקת הטיפול ב- Open Office כמוצר מסחרי.
לכך היו כבר סימנים מוקדים. החברה הירושלמית טק מערכות אשר תרגמה בזמנו את ה- Open Office לעברית במימון משרד האוצר וחברת סאן, הפסיקה כבר לעסוק בתחום כבר לפני מספר שנים. ה- Open Office לא הצליח לפרוץ בישראל, בטח בקרב הלקוחות הארגוניים.
כעת, האלטרנטיבות לתוכנת מיקרוסופט השולטות בתחום נמצא בענן (Google Docs, Zoho , ואחרים) ולא בקוד הפתוח הקלאסי. מצד שני ניתן יהיה כעת להשתמש תחת הענן בקוד הנוסף וישפר את האלטרנטיבות הקיימות.

אורקל מפסיקה את שיתוף הפעולה עם HP ומכריזה על דור חדש מוצרי Exadata

בהודעה דרמטית יצאה חברת אורקל בהכרזה שהיא מפסיקה את שיתוף הפעולה שלה עם חברת HP בייצור פתרון ה- Exadata.
ה- Exadata הוא שילוב של חומרה ותוכנה היוצרים מסד נתונים בעל יכולות גידול וביצועים מרשימים. בעולם מערכות המידע ישנה התפוצצות של נתונים כאשר אחד המקומות בהם לקוחות מדווחים על בעיות בביצועים ובתפעול הוא בתחום מסדי הנתונים וספציפית בפרויקטי מחסני נתונים (data warehouse). לפני כשנה יצאה חברת אורקל עם מוצר חדש בשם Exadata אשר מספק ללקוח פתרון מקונפג מראש של RAC- Real Application Cluster עם חומרה יעודית של חברת HP כאשר החיבור בין השרתים (interconnect) התבצע באמצעות פרוטוקול ה- Infiniband . השוק העקרי של המוצר היה מחסני הנתונים ובמיוחד תחרות לפתרונות של Netazza ו- Teradata.
כעת, לאחר רכישת SUN שהנה מתחרה גדולה של HP, זונחת אורקל את הפתרון הישן ומציעה פתרון חדש המבוסס על חומרה וטכנולוגיה של חברת SUN. הפתרון חדשני גם במובן שישנו שימוש בטכנולוגית SSD (דיסקים-זיכרון המבוססים על FLASH) בסביבת האחסון המשפרת ביצועים בצורה משמעותית. אורקל מטמיעה כחלק אינטגרלי מהפתרון גם יכולות מהותיות של דחיסת נתונים. בנוסף לכך בניגוד ל- Exadxata דור 1 שהיה מיועד יותר לסביבת מחסני נתונים הדור השני קונפג גם לסביבה של עבודה טרנזאקציונית כלומר OLTP.
לצעד מהותי זה מספר השלכות חשובת.
לגבי עסקת אורקל SUN היו תהיות (גם שלי) לגבי המשך האחזקה בחטיבת החומרה של SUN במיוחד אגפי האחסון והשרתים הסטנדרטיים. הייתה האפשרות שאורקל תמכור את כל חטיבת החומרה או שאורקל תישאר עם אגף השרתים הקריטיים מבוססי Sparc –Solaris אך תמכור את אגפי החומרה הסטנדרטית מבוססת Intel\AMD וכן את האחסון. ההכרזה לגבי Exadata דור שני מחזקת את הסבירות שאורקל תישאר גם בתחום החומרה הסטנדרטית והאחסון דבר שיגביר את התחרות בפני HP, IBM , DELL ואף EMC ו- NETAPP גם בטווח הקצר ועוד יותר בטווח הארוך לאחר שאורקל תבנה ותשפר את מערך המכירות השיווק וההפצה של SUN.
צעד זה מהווה המשך למגמה של שימוש בטכנולוגיות סטנדרטיות. אורקל יכלה לבנות את המוצר החדש שאמור לטפל בנפחי נתונים אדירים ולתת ביצועים מהירים על בסיס שרתי העל של SUN המבוססים על פלטפורמת ה- SPARC אך בחרה לבנותו על גבי המעבדים הסטנדרטים החדשים של INTEL מסדרת "נחלים" שגם הם נמכרים בשרתי SUN.
העובדה שיש כאן חיבור של טכנולוגיות מתחומים שונים גם היא מהווה המשך מגמה. הפתרונות החדשים של CISCO ממשפחת ה- UCS מאחדים בין תחומים שהיו עד כה נפרדים – תקשורת, אחסון ושרתים. כאשר ביסודו מיועדת המשפחה כתשתית לבניית מחשוב ענן (הן פנימי והן חיצוני). HP עם יוזמת ה- Blade System Matrix ו- IBM עם יוזמת ה- Cloud Burst פונות אף הן לתחום זה. כלומר מדובר כאן על שבירה של גבולות טכנולוגיים וארגוניים בעולם מערכות המידע. אנו צופים שספקים נוספים יציאו פתרונות מקונפגים מראש הן בחיבור חומרה תוכנה כפי שעושה אורקל כעת והן בחיבור של תוכנה ומערכת הפעלה לפי הקונספט של Virtual Software Appliance החדשני.
HP ספגה מכה מסויימת- פחות כלכלית ישירה - אך יותר שיווקית במובן של הפסק שיתוף פעולה אסטרטגי. אחד הצעדים ש- HP תוכל לעשות הוא במידית להגביר את שיתוף הפעולה עם מיקרוסופט שמתחרה במספר מימדים במסד הנתונים של אורקל ובטווח הארוך יותר לסייע בפיתוח והטמעה של מסד הנתונים ממשפחת הקוד הפתוח PostgreSQL שנמצא בשימוש אצל שחקנים הפעילים בתחום ה- Web2 וה- Cloud.
בישראל לא נמכרה למיטב ידיעתי מכונות מהדור הישן של Exadata אולם ישנה דרישה גדולה בשוק למסדי נתונים גדולים, הנותנים ביצועים טובים וקלים לתפעול ולניהול. לקוחות מאוד זהירים כאשר נכנסים לטכנולוגיה חדשה אולם במקרה זה עם הגב החזק של אורקל תהיה הטמעה מהירה יחסית של הטכנולוגיה.

מה עושים לקוחות SUN ?

לעסקת אורקל וסאן השלכות רבות מגוונות. אני רוצה להצביע בפוסט הנוכחי על עובדה ספציפית שעלתה במפגש שולחן עגול שערכנו לאחרונה ובו השתתפו מנהלי רכש IT מארגונים מובילים בישראל.
במהלך הדיון עלתה הנקודה שבמצבים של רכש חברות, ברובם המכריע של המקרים בטווח הארוך ישנה העלאה של מחירים על ידי החברה שביצעה את הרכש והקשחה של המדיניות באופן כללי.
זאת נקודה מובנת מכיוון שהחברה הרוכשת מעוניינת למקסם את תוצאות ההשקעה שלה בחברה שנרכשה.
לכן, כדאי ללקוחות SUN לבצע כעת משא ומתן מזורז בעיקר להארכת תחזוקת המוצרים אך גם לשקול רכש ציוד חדש במחירים מוזלים.
מנהלי רכש ציינו שבסיטואציות דומות ניתן היה לקבל תנאים טובים במיוחד וזאת מכיוון שמנהלי המכירות בחברה שנרכשה, גם בדרגים הגבוהים כלומר גם בחו"ל, לא יודעים מה תהיה המדיניות התמחור לאחר הרכישה, לא יודעים מה תהיה מדיניות הבונוסים על עסקאות ואפילו לא יודעים אם הם עצמם ישארו בתפקיד. לכן במצב זה מוכנים גם המנהלים הבכירים לתת תנאים טובים ללקוחות.
ישנה כמובן האפשרות ההפוכה והיא שללקוח יש יחסים תנאים טובים במיוחד בקרב החברה הרוכשת ולכן התנאים שיקבל לאחר הרכישה יהיו טובים יותר. אפשרות הרבה פחות טובה מבחינת הלקוח הוא שהחברה הרוכשת מפסיקה את התמיכה בחלק מהמוצרים של החברה שנרכשה. במקרה זה יכול להיות שהלקוח יפסיד מעיסקה כזו ולכן חשוב להוסיף לעיסקה תנאים שעוסקים במצב בו אין ביכולת החברה לקיים את התחייבותיה (כולל מצב של קנסות).
עד כאן ניתוח כללי של הסיטואציה בו חברה אחת רוכשת את השנייה.
ספציפת לגבי הרכישה הנוכחית - אורקל את סאן - חלק עיקרי בקו המוצרים של סאן נמצא ללא חשש. שרתי ה- solaris המהווים את עוגן קיומה של סאן יתמכו על ידי אורקל עוד שנים רבות ולכן על פי הניתוח שהצעתי ישנו סיכוי טוב שלקוחות אשר יבצעו כעת הסכם רכש או תחזוקה יהנו מתנאים טובים במיוחד.
חלק קטן מהמוצרים, כמו מוצרי הקישוריות\ SOA , למרות היותם מובילים, במצב פחות בטוח וזאת מכיוון שלאורקל פתרונות טובים משלה בתחום.

אורקל רוכשת את סאן

אורקל SUN
להלן ניתוח ראשוני של החדשות המדהימות – אורקל רוכשת את חברת סאן.

מדוע?
חברת אורקל רוכשת את סאן משני טעמים עיקריים לדעתי. טעם ראשון הוא שחברות האינטרנט המובילות בעולם סגרו את שעריהם עד כה בפני אורקל והעדיפו להשתמש בפתרון מתחום הקוד הפתוח - mysql שרכשה סאן עד לא מזמן. עתה נכנסת אורקל לתשתיות הליבה של רוב החברות בתחום האינטרנט שמתבססות על mysql. אורקל תוכל להכתיב את קצב הפיתוח של Mysql ולהחליט איזה תכונות חדשות יפותחו ב- mysql ואיזה במסד הנתונים שלה. כך תוכל אורקל להעביר לקוחות גדולים של mysql לסביבה שלה. עד כה, בתחום הלקוחות ה- enterprise לא הייתה לאורקל תחרות משמעותית למול mysql אולם בקרב חברות startups היו מקרים לא מועטים שבהם הייתה בחירה ב- mysql ולא באורקל.
טעם שני הוא java – טעם שהיה גם רלוונטי ל- IBM. סאן, בתור חברה טכנולוגית, חדשנית ומובילה מהמדרגה הראשונה, יצרה לפני כ-10 שנים את שפת הפיתוח JAVA. מעבר לחדשנות השפה בהקשרים של object oriented ותחומים טכנולוגיים נוספים, מה שהייה מאוד חדשני באותה תקופה הוא הסתמכות על מודל של open source במובן של הגדרת השפה תוך התייעצות ושיתוף פעולה עם המתכנתים בעולם כולו. ואכן, Java הפכה לשפת הפיתוח המועדפת בקרב מתכנתים רבים כאשר המתחרה הבולטת היחידה של שפה זו היא .net של מיקרוסופט. השפה הפכה להיות סטנדרט כמעט מלא בקרב יצרני תוכנות ארגוניות ואחרות – לדוגמה גם IBM וגם SAP (בפיתוחים החדשים) מתבססות על טכנולוגיה זו. וכמובן גם אורקל אשר גם מפתחת מוצרים רבים על פלטפורמת ה- JAVA וגם נותנת שירותים רבים בתחום זה. כעת, תשלוט אורקל באמצעות שליטה על JAVA על נכס חשוב גם ברמת העסקים הכלליים שלה אך גם ברמת טכנולוגיית בסיס של חברות מובילות כמו IBM ו- SAP .

קצת היסטוריה
חברת SUN הנה החברה ש"דחפה" והייתה מוביל של - Unix במימדים רבים , פלטפורמת המחשוב המתקדמת של שנות ה- 90 וה- 2000. (למרות שטכנית לא "המציאה" את Unix – כזכור Unix התחיל בעצמנו בפרויקט קוד פתוח – free BSD באוניברסיטאות). בין מתחרותיה של SUN בתחום שרתי ה- Unix יש להזכיר בעיקר את IBM ו-HP אך ישנם גם מתחרים נוספים כמו SGI ו- fujitsu Siemens. אכן SUN הייתה (וגם כעת) מאוד חזקה ודומיננטית בתחום זה. זכור לי מיקרה לדוגמה מלפני מספר שנים בו startup בתחום התקשורת היה צריך להסב מערכת בעלות כבדה לסביבת ה- Unix של SUN (במקרה זה היה מדובר על כמעט כתיבה מחדש) וזאת מכיוון שלדברי אותו מנכ"ל "ספקי הטלקום באירופה וארה"ב מוכנים לקבל רק מערכות על בסיס פלטפורמת Sun". גם כעת ישנה מובילות כזו כאשר בכנס STKI השנתי שיתקיים ב- 24 במרץ באבניו תציג חברת STKI את דירוג יצרני ה- UNIX בישראל וגם פרטים על גודל שוק ה- Unix בישראל לעומת שוק השרתים הסטנדרטיים.
ואולם, יצרני ה- Unix בכלל ו- SUN בפרט סובלים בצורה חמורה מהמעבר של לקוחות לפלטפורמה הסטנדרטית של Intel\AMD עם מערכת ההפעלה Windows או Linux. העובדה ש- Oracle, יצרנית מסד הנתונים המוביל אימצה באופן גורף את Linux, גרמה ללקוחות רבים להעביר סביבות רבות מ- Unix – Oracle ל- Linux-Oracle. מדובר על תהליך ארוך טווח בו עברו לקוחות רבים מסביבת Unix לסביבת Linux ואף Windows כאשר לדברי אחד הלקוחות "אפליקציה שרצה על שרת UNIX שעלה 50K$ רצה כעת אפילו יותר מהר על שרת LINUX בעלות של 5K$ ". זאת כאמור פגיעה משמעותית בכל היצרנים בתחום אולם מכיוון שלמתחרים האחרים יש "פרות חולבות אחרות" – ל- IBM סביבת ה- MF ול-HP תחום ההדפסה וההדמיה, נראה ש- SUN נפגעה יותר. כניסתה של SUN לעולם השרתים הסטנדרטיים מנעה פגיעה רבה יותר אך עדיין בתחום הסטנדרטי מדובר על מתח רווחים נמוך הרבה יותר.

השלכות כלליות לעסקה זו
לעסקה זו השלכות רבות ומגוונות. אנסה לסקור את ההשלכות הראשיות. ההשלכה החשובה ביותר היא תחום החומרה- כיצד תתייחס אורקל לתחום החדש שברשותה תחום החומרה. האם אורקל תמשיך את פעולתה של סאן בתחום זה – בתחומי השרתים המגוונים (מבוססי solaris , windows ו- linux ) , תחומי האחסון ועוד , או שלחילופין תחליט אורקל לצמצם או למכור את תחום החומרה. במידה ואורקל תמשיך לפעול בצורה משמעותית בתחום זה, ייווצר מצב בו יהיו לאורקל מתחרים חדשים וחזקים – בעיקר HP ו- DELL אך גם IBM , Fujitsu ואחרים. יצרני חומרה אלו מחזיקים גם גופי שירותים גדולים ואשר נכון להיום משלבים פתרונות אורקל בפרויקטים רבים. כעת אם אורקל תתחרה בהם אזי יעדיפו כנראה להתבסס על יצרני תוכנה שאינם מתחרים בהם. לחילופין יכולה אורקל לצמצם את תחום החומרה ואז יכול להיווצר מצב בו לקוחות קיימים של חומרת סאן ימצאו במצב לא נוח. אני נוטה להאמין שאורקל תבחר לצמצם את תחום החומרה מכיוון שתחום זה הנו תחום בעל מתח רווחים די נמוך לעומת התוכנה והשירותים. במידה ותישאר אורקל עם תחום החומרה היא תזדקק לגוף שירותים גדול ואולי תרכוש ספקים בתחום השירותים כמו Tata או CSC או אחרים.
ישנם מוצרים רבים אשר נמצאים גם בפלטפורמה של סאן וגם בפלטפורמה של אורקל – לדוגמה כל מה שקשור לעולם ה- SOA והקישוריות. לאורקל היו בעצמה פתרונות ולאחרונה רכשה את BEA כאשר סאן רכשה בזמנו את אחד המובילים seebeyond. איזה מוצרים יישארו? כנ"ל לגבי שרתי יישומים ) application servers ), אבטחת מידע ועוד.
חברת סאן השקיעה רבות בנושא של open source - כל מוצריה היו בחזקת open source – ניתן היה להוריד אותם ולהשתמש ללא תשלום. האם מדיניות זו תימשך?
השלכות לגבי הרכישה בישראל תלויות כאמור בהתייחסות של אורקל לתחום החומרה. במידה ואורקל תמשיך לקדם את תחום החומרה תהינה חברות רבות בדילמה. האם לדחוף פתרונות חומרה של אורקל(סאן) או לדחוף פתרונות חומרה ותוכנה מתחרים.
כיום סאן מיוצגת בתחום החומרה בעיקר על ידי אמת מחשוב ומלמ תים אשר לשניהם ערוצי חומרה נוספים ורלוונטיים. מצד שני תוכל אורקל לקדם גם פתרונות משולבים של חומרה ותוכנה מבוססים על ידי אותו ביית וזה יכול לסייע למשווקים השונים.

לסיכום – התפתחות מרעישה שתוצאותיה מרחיקות לכת.