גזר נוסף ללקוחות מיקרוסופט

לקוחות נדרשים לקצץ בהוצאות ה- IT בצורה מתמדת. אחד מהחוזים המשמעותיים אצל ארגונים רבים הוא החוזה מול מיקרוסופט, חוזה המרכז תשומת לב מיוחדת. לאחרונה יצאה מיקרוסופט עם גרסאות חדשות למספר מוצרים אסטרטגיים - Windows7 ו- Office 2010. מוצרים אלו זוכים לתגובות חיוביות, בעיקר Windows7 הותיק יותר וארגונים נמצאים בשלבי החלטה והטמעה שונים של מוצרים אלו. עם זאת, ארגונים שואלים את עצמם האם להמשיך לחדש את ההסכם מול מיקרוסופט וזאת דווקא בגלל תקופת היציבות שיקבלו עם הטמעת הגרסאות החדשות. כלומר לקוחות מניחים שלאחר הטמעת Windows7 ו- Office2010 הם יקפיאו את התצורה למספר שנים, לא יזדקקו לגרסאות חדשות ולכן נשאלת השאלה לגבי כלכליות הסכם המסגרת מול מיקרוסופט. זאת שאלה לא פשוטה עם הרבה פרמטרים התלויים בסוג הארגון, סוג המערכות שנמצאות בשימוש, מידת החשיבות לקידמה טכנולוגית ועוד ועוד. מיקרוסופט מציעה הטבות רבות ללקוחות שנמצאים איתה בהסכם גלובלי ואכן רובם המכריע של לקוחות ה- IT הגדולים בישראל בוחרים לחדש הסכם זה לאורך השנים.
לאחרונה הציעה חברת מיקרוסופט הטבה נוספת ללקחותיה והיא "פטור" מעלות השימוש ב- VDI.
תחום ה- VDI הוא תחום מאוד סקסי ולקוחות רבים בוחנים עולם זה כחלק מתפיסת הענן הפנימי ותוך רצון להוריד עלויות ולשפר את השירות. שימוש ב- VDI מחייב רישוי מיוחד ממיקרוסופט, כאשר התייחסתי לנושא בכניסה קודמת שלי בבלוג.
אולם לאחרונה הודיע מיקרוסופט על שינוי מדיניות ולפיו שם הרישוי שונה מ- VECD ל- VDA כאשר לקוחות אשר נמצאים בהסכם עם מיקרוסופט ברכיב תחנות הקצה מקבלים פטור מלא מתשלום זה. פרטים על המדיניות נמצאים כאן.
מדובר על הטבה חשובה המצביעה על הרצון של מיקרוסופט להשאר תחרותית ועל החשיבות של השארת הלקוחות במסגרת ההסכם.
להלן ציטוט חלקי מהמדיניות:

Licensing Microsoft Windows for virtual environments
Just like the physical desktop environment, customers need to be correctly licensed for their VDI environments. Starting July 1st 2010, customers that have devices already covered with Windows Client Software Assurance (SA) can now use those devices to access VDI desktops in the datacenter at no extra charge. Software Assurance benefits will be expanded to include use rights for virtual desktops, thereby providing additional value for our SA customers.
Introducing Windows Virtual Desktop access (Windows VDA):
Starting July 1st, 2010, customers that intend to use devices that do not qualify for Windows Client SA (such as thin clients or third party contractor PCs), will require a license called Windows Virtual Desktop Access (Windows VDA). Microsoft designed Windows VDA to enable organizations to license virtual copies of Windows client operating systems in virtual environments. Windows VDA is a device-based subscription license and will be available at $100/device/year. It will allow organizations to create multiple desktops dynamically, enable user access to multiple virtual machines (VMs) simultaneously, and move desktop VMs across multiple platforms, especially in load-balancing and disaster recovery situations. Windows VDA includes the following benefits:
 Ability to run a copy of Windows in a datacenter, including Enterprise editions of the software.
 Rights for the primary user to access corporate VDI desktops from non-corporate PCs, such as internet cafes and home PCs.
 Access rights for up to four virtual machines concurrently.
 All Windows Client Software Assurance benefits, such as training vouchers, 24* support, etc.
 Unlimited mobility of virtual machines between servers and storage for increased reliability.
 Unlimited backup of virtual machines.
 Availability to volume licensing keys, such as Key Management Service (KMS) and Multiple Activation Keys (MAK).
Note: It is important to know that Windows VDA is mandatory all devices not qualified for Windows Client SA that want to access a virtual copy of Windows, regardless of the underlying infrastructure provider. For example, a company with 10 thin clients and 10 laptops (covered under Windows Client SA) accessing a VDI environment requires a total of 10 Windows VDA licenses that need to be assigned to the thin clients (10 x $100/year). The laptops get virtual desktop access rights through Software Assurance.
Customers who purchase the Enterprise Desktop with MDOP are able to use the latest virtualization and management technologies to optimize their desktops. This new SKU simplifies the purchase process for customers that want to add value to their Enterprise Agreement. To learn more about how you can use Windows VDA for your VDI environment, please refer to the VDI Licensing brochure.
To get a quote on licensing options for your organization, including to avail benefits of Windows VDA and Windows Client SA today, please contact your local Microsoft Licensing Specialist.